Para financiadores o proveedores de asistencia técnica

1.

Resumen ejecutivo

Una descripción concisa del proceso y de los conocimientos clave.

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2.

Producto de conocimiento

Evidencia y estudios de caso de más de 20 iniciativas de banca para pymes, mostrando qué impulsa el éxito.

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3.

Guía de herramientas

Manual práctico que describe cómo funciona cada herramienta y cuándo usarla.

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4.

Conjunto de herramientas

Un conjunto de 7 herramientas y recursos para bancos y financiadores, que pueden utilizarse secuencialmente o de forma independiente para apoyar la investigación y diagnóstico, piloto y refinamiento, y el despliegue de la banca para pymes.

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1. Herramienta de evaluación de mercado

Preguntas clave respondidas

¿Cómo es el mercado?

Descripción

Modelo basado en Excel para ayudar a actores a identificar mercados de alto potencial para la expansión de la banca para pymes, basado en habilitadores clave y restricciones

2. Herramienta de dimensionamiento de mercado

Preguntas clave respondidas

¿Cuál es la oportunidad general?

Descripción

Modelo basado en Excel para estimar el tamaño del mercado de pymes por tipo de empresa (por ejemplo, micro, pequeña, mediana) y género. Predice número de empresas, necesidades financieras y potencial de ingresos.

3. Herramienta de selección y priorización de socios

Preguntas clave respondidas

¿Qué bancos tienen incentivos internos para establecerse en estos mercados?

Descripción

Herramienta Excel para ayudar a los financiadores de asistencia técnica a evaluar y priorizar bancos alineados estratégicamente para entregar programas de banca para pymes.

4. Herramienta de diagnóstico bancario

Preguntas clave respondidas

¿Qué deben hacer estos bancos para crear una fuerte propuesta de valor para pymes ?

Descripción

Plantilla Excel para ayudar a los financiadores y bancos a evaluar capacidades existentes y brechas que deben abordarse para ofrecer una propuesta de valor alineada con las pymes.

5. Herramienta de segmentación

Preguntas clave respondidas

¿Cuáles son los segmentos clave? ¿Cómo difieren sus necesidades?

Descripción

Dos herramientas Excel para segmentar pymes en grupos de alto, moderado y bajo crecimiento según rasgos de negocio, desafíos y necesidades de apoyo.

6. Introducción a la gestión de riesgos de crédito

Preguntas clave respondidas

¿Qué deben hacer estos bancos para crear una fuerte propuesta de valor para pymes ?

Descripción

Documento PDF que destaca los principales riesgos internos de crédito que enfrentan los bancos en la banca para pymes, junto con estrategias de mitigación y el papel potencial de la asistencia técnica, respaldado por ejemplos del mundo real.

7. Plantilla de estudio de caso

Preguntas clave respondidas

¿Cómo sabrán estos bancos si están teniendo éxito? ¿Y cómo puedo comunicar los resultados?

Descripción

Plantilla PowerPoint editable para ayudar a los financiadores de asistencia técnica a presentar sus esfuerzos en banca para pymes, destacando resultados y aprendizajes del programa.

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Es impresionante lo adaptable que es este marco. Podría incluso extenderse a mercados frágiles donde la tecnología, la gestión de riesgos y la madurez institucional están en diferentes etapas.

Gerente de programa, Estados frágiles, institución financiera de desarrollo

Detalles de las herramientas

Herramientas Descripción Preguntas clave respondidas
1. Herramienta de evaluación de mercado Modelo basado en Excel para ayudar a actores a identificar mercados de alto potencial para la expansión de la banca para pymes, basado en habilitadores clave y restricciones ¿Cómo es el mercado?
2. Herramienta de dimensionamiento de mercado Modelo basado en Excel para estimar el tamaño del mercado de pymes por tipo de empresa (por ejemplo, micro, pequeña, mediana) y género. Predice número de empresas, necesidades financieras y potencial de ingresos. ¿Cuál es la oportunidad general?
3. Herramienta de selección y priorización de socios Herramienta Excel para ayudar a los financiadores de asistencia técnica a evaluar y priorizar bancos alineados estratégicamente para entregar programas de banca para pymes. ¿Qué bancos tienen incentivos internos para establecerse en estos mercados?
4. Herramienta de diagnóstico bancario Plantilla Excel para ayudar a los financiadores y bancos a evaluar capacidades existentes y brechas que deben abordarse para ofrecer una propuesta de valor alineada con las pymes. ¿Qué deben hacer estos bancos para crear una fuerte propuesta de valor para pymes ?
5. Herramienta de segmentación Panorama conceptual en PDF que ofrece un proceso estructurado para identificar perfiles pyme diferenciados según las características del negocio, los comportamientos y las necesidades financieras, con referencia a dos herramientas externas de segmentación en Excel. ¿Cuáles son los segmentos clave? ¿Cómo difieren sus necesidades?
6. Introducción a la gestión de riesgos de crédito Documento PDF que destaca los principales riesgos internos de crédito que enfrentan los bancos en la banca para pymes, junto con estrategias de mitigación y el papel potencial de la asistencia técnica, respaldado por ejemplos del mundo real. ¿Qué hace que el riesgo de crédito pyme sea difícil de evaluar? ¿Cómo pueden los PSF fortalecer sus procesos de gestión del riesgo de crédito?
7. Plantilla de estudio de caso Plantilla PowerPoint editable para ayudar a los financiadores de asistencia técnica a presentar sus esfuerzos en banca para pymes, destacando resultados y aprendizajes del programa. ¿Cómo sabrán estos bancos si están teniendo éxito? ¿Y cómo puedo comunicar los resultados?